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图片来源@视觉中国

文 | 连线Insight，作家 | 韩滢，裁剪 | 李信

耗时20年建成的北京环球影城，迎来了开门迎客的第一个冬天。 

看成中国第一座环球影城，营业前的吸睛进度可思而知。一如曩昔上海迪士尼开业盛况，北京环球影城的热度只增不减。

哈利波特魔法世界，图源北京环球度假区微信公众号  

但跟着冬天的左近，似乎除了冰雪贸易，其他贸易齐在资格“隆冬”，北京环球影城亦然如斯。 

马蜂窝平台数据透露，北京环球度假区2021年12月的订单量较11月下落17%。不少旅客也在网上示意，当今在环球影城收尾了“技俩开脱”，最长的军队排1个小时就能玩上。 

在此之前，凌晨五点列队进场的画面并不罕有，北京环球影城火爆的盛况号称“鹤立鸡群”。 

客岁八月，北京环球影城晓谕开园时便登上热搜。而后，上千块的内测票一票难求、证实门票开售即空等景象轮替上演。

如今，上海迪士尼正凭借顶流玲娜贝儿，迷惑着更多的旅客。正在资格“隆冬”的北京环球影城，也需要拿出更多新东西迷惑旅客，仅靠威震天、哈利波特还远远不够。 

2月6号，大年头六，偶合假期，有网友打卡北京环球影城后在外交平台上示意，“东说念主未几，除了飞跃侏罗纪，差未几齐刷完毕，最长的技俩也就排了50分钟。”

这种庆幸儿，在客岁的环球影城中并未几见。 

据逐日东说念主物报说念，元旦本日，“哈利波特禁忌之旅”和“火种源争夺战”这两个技俩列队时候最多1小时；而在开园之初，这两个技俩平均列队时长接近2.5小时。 

环球影城开园之初，在2021北京城市副中心文旅产业峰会暨全球主题文娱行业首级岑岭论坛上，北京首旅集团董事长宋宇曾示意，环球影城每年预测将招待旅客1000-1200万东说念主次。 

按这个数字预计，其单日客流量应当在3-4万东说念主次操纵，但据逐日东说念主物报说念，12月以来，环球影城的单日客流量长久在2万东说念主次盘曲浮动，元旦本日，客流量仅有1万东说念主。 

昭着，和客岁开园时期的火热比较，北京环球影城参加了“冬天”。但外界对这么的变化并不虞外。 

对比全球大型的主题乐土，北京环球影城所在的位置，是最冷、最干燥、四季最分明的地区。这也意味着，环球影城有着显豁的淡旺季之分。 

时时来讲，1、2月份本就是旅游淡季，由于气温偏低，客流量减少是理由之中的事。具体而言，北京环球影城的大部分技俩齐是室外技俩，温度合乎、天气晴好是旅客参加乐土的必要条目之一。比如， “将来水世界园区 ”入冬以来便处于经久关闭的景况。 

北京环球影城将来水世界园区，图源北京环球度假区微信公众号  

如果一定要说北京环球影城冬天有什么好玩之处，那也只可押注于哈利波特魔法世界这一园区。客岁年底，北京迎来了今冬的初雪。彼时，“北京环球影城下雪了”登上热搜，雪景与霍格沃茨的搭配，高度规复了电影哈利波特的场景，迷惑了稠密哈利波特影迷千里浸式打卡。 

现时，疫情黑天鹅仍是影响北京环球影城客流量的“魔爪”。2022年1月份，玄妙克戎的来袭，让北京的疫情防控愈加严格，这一定进度上擢升了外地旅客进京的门槛，环球影城的旅客主若是北京当地住户。 

更要紧的是，北京看成齐门，防疫要求本就极为严格。近期据官方讯息，多个城市开往北京的列车，齐要进行“二次安检”。环球影城看成北京最大的主题乐土，受到防疫部门、旅游部门限流的要求亦然理由之中。早在客岁刚开园，北京环球影城就践诺了按60%限流的敞开司法。 

此外，因为疫情的概略情味，跨省团队旅游的热度也随之减少，各大平台对团队旅游的宣传力度也会下落，这也成为了北京环球影城客流量减少的成分之一。

图源北京环球度假区微信公众号 

意义的时局是，此前北京环球影城因新奇的设定，以及20-30岁的主义群体，成为好多公司团建的新行止。但如今qvod播放器下载，前来团建的公司也有所减少。据逐日东说念主物报说念，一位导游示意，大公司团建底本是旅行社最要紧的客户，但1月以来，北京疫情反复，团建的公司显豁变少。 

需要分解的是，环球影城的主义用户是寰宇以致全球的旅客，腹地公司团建带来的客流量时时是局促性的，SWAG且很难带来复购。 

局促的飞扬事后，是归于坦然的北京环球影城园区。显豁的淡旺季之分，疫情的强管控下，北京环球影城需要新的旅途来赢得更多收入。

北京环球影城的开拓及营业，似乎离不开疫情二字。 

因为疫情，底本预测在客岁5月营业的环球影城，其营业时候一推再推。最终，选在了左近中秋、国庆双节假期的9月份。 

开门营业后，疫情之下，跨省旅游减少，奈何迷惑北京当地旅客打卡环球影城，并带来复购，成为环球影城确当务之急。 

一个不错参考的例子即是上海迪士尼。 

开业五年来，上海迪士尼度假区惬心旅游趋势回报透露，在疫情前的2017－2019年期间，重游迪士尼乐土的旅客量飞腾了50%，乐土年卡用户平均一年游玩乐土次数多达10次以上。 

同为主题乐土，环球影城从开园之际便被拿来与迪士尼作念比较。开头，凭借刚开园的奥妙感和千里浸感，环球影城一度被外界看作念是迪士尼最强劲的敌手。 

彼时，半小时内飞猪平台上售出10万张环球影城门票。飞猪数据透露，环球影城为北京机票预订量带来周环比超200%的增长。偶合十一假期，北京也因为环球影城成为寰宇最热点的目的地。 

好多东说念主没思到的是，北京环球影城开业之际，上海迪士尼推出了分量级选手“玲娜贝儿”，一场主题乐土的构兵就此打响。 

反不雅环球影城，无为东说念主对它的印象还停留在“威震天”身上，但其流量显豁和玲娜贝儿不在一个量级上，对周边和手办收入的带动也天渊之隔。。 

这只在2021年9月29号问世的小狐狸，仍是推出，飞速占领了互联网2021年下半年的要害词。一如当今的冰墩墩一样，消费者对玲娜贝儿的爱重从微博、小红书、抖音等各大平台铺面而来。

玲娜贝儿，图源上海迪士尼官方微博 

除了对这只小狐狸线上表白，与玲娜贝儿合影，也成为寰宇各地粉丝的共同愿望。在上海迪士尼现场，以致有男粉丝手捧鲜花，向玲娜贝儿求婚。 

客岁圣诞假期，在上海责任的豆豆便因为玲娜贝儿三刷了迪士尼。据豆豆向连线Insight证明，本日玲娜贝儿看成顶流被安排在花车巡演的压轴位出场，玲娜贝儿的花车经事后，有一群粉丝追吐花车的地点跑去。 

事实上，上海迪士尼能够在国内稠密主题乐土中很是重围，欧美性爱小说迷惑旅客打卡、复购，主要成绩于上海迪士尼玩偶、花车等多种互动神志。

这少量，在上海迪士尼度假区惬心旅游趋势回报也得到解释。回报透露，于迪士尼而言，除了打卡游乐技俩外，旅客的游玩模式越来越多元，有东说念主进乐土是为了看献技、与迪士尼一又友互动。与此同期，品味好意思食、购买周边，看烟火献技也成为旅客复购的主要原因。 

上海迪士尼度假区惬心旅游趋势回报透露，以白昼花车巡游“米奇童话专列”为例，2018年至2021年，不雅看该献技的旅客量逐年飞腾，增长幅度近20%。 

不错看到，除了内行耳闻则诵的“米奇和一又友们”系列，由东京迪士尼原创，上海迪士尼引入的“达菲和一又友们”系列更是掘金的利器。由于居高不下的东说念主气，旅客们心爱把他们称为“抢钱F6”。

达菲和一又友们，图源达菲友你官方微博 

办了迪士尼年卡的王伟向连线Insight示意，“在上海责任七年了，我平均两个月就会去一次迪士尼，尤其是在责任压力大，感情不好的时候。” 

从上海迪士尼度假区小要领不错看到，上海迪士尼的年卡分为三种，梦乡水晶卡、星光坚持卡和无尽钻石卡，价钱各利己1399元、2399元、3599元。其中，前两种每年有司法的年卡使用日历，后者则为全年无尽次入园。 

比较之下，北京环球影城并未推出年卡，仅在全年中折柳了不同价位的单日门票。从当今的预订门票价钱来看，最高达到了845元一张门票。 

莫得年卡，关于环球影城来说，思迷惑北京当地住户复购，则需要更多的新东西。当上海迪士尼领有了玲娜贝儿这个新的获利IP，北京环球影城却只可在威震天身上寻求热度。尤其是在季节性显豁的北京，环球影城能够应该按需制定季节性行为、定制业绩等新花样。 

需要温煦的是，迪士尼和环球影城在运营政策上存在执行区别。 

一直以来，环球影城试图通过游乐技俩重现电影的场景，让旅客不错千里浸式游玩，即“重技俩轻献技”。哈利波特魔法世界、小黄东说念主乐土、功夫熊猫盖世之地等主题的即是按着这一逻辑打造。36氪曾报说念，环球影城一台霸天虎价值上亿元，哈利波特禁忌之旅的一个座椅就要百万好意思金。 

相背，迪士尼一直遴荐了“重献技轻技俩”的运营政策。花车献技、卡通形象、烟花狡计的继续立异一直齐能给迪士尼带来新的增长。同期，不同节日打造的节日烦恼也齐不错低本钱地迷惑旅客打卡。而环球影城则需要依靠开拓新的影视园区来打造清新感，这种建酿本钱要比狡计“玲娜贝儿”高得多。 

北京环球影城变形金刚园区，图源北京环球度假区微信公众号 

昭着，好的电影IP并不代表能给旅客讲出新东西。环球影城在把IP转念成故事的才气上弱了些，和旅客的互动花样上也乏善可陈。毕竟，唯有让旅客躬行资格魔法世界的故事，才有可能让环球影城成为消费者心中屡次游玩的目的地。 

客流量肉眼可见识减少，北京环球影城并莫得坐视不睬。 

上个月，北京环球影城指定单日欢聚票（四东说念主同业）上线。浅薄来说，欢聚票不错以三张门票的价钱，买到四张环球影城门票，尽头于门票打了7.5折。这么算下来，和200元一张的北京欢笑谷门票，永诀并不大。 

价钱长久是消费者最明锐的神经，业绩和体验感则是迷惑消费者复购的“必杀技”。 

一位网友二刷北京环球影城后，发出了这么的惊叹“不管是游玩、商品照旧业绩体验，比迪斯尼差的不是少量半点。迪斯尼去了三次了，照旧很思去。” 

事实上，春节期间，北京环球影城推出了多项春节元素的行为。比如换上春节胁制服装与东说念主物合影，推出具有春节元素的周边，以及节日胁制饰演和菜肴…… 

春节期间功夫熊猫园区，图源北京环球度假区微信公众号  

但这些并莫得在阛阓上掀翻充足大的水花。 

客岁十一假期前夜，去哪儿网发布了《环球影城东说念主均消费回报》，笔据估算，十一假期来北京环球影城打卡的旅客，东说念主均消费在3300元操纵；而在非黄金周时段，东说念主均消费预测在2500元操纵。 

一样的，中国旅游征询院的数据透露，游玩迪士尼的旅客在上海的迟误时候以2天至3天为主，东说念主均耗尽在1000元至2000元操纵。 

昭着，上千元的东说念主均消费远高于迪士尼、环球影城几百元的门票，也就是说，主题乐土的盈利技俩不啻门票一个。 

华特迪士尼公布的2022财年一季度（2021年四季度）财报透露，本季度主题公园与消费品业求收尾收入72亿好意思元，远高于阛阓预期的61亿好意思元，同比增长102%。 

但在疫情最严重的2020年，主题乐土的贸易遭到了挑战。以好意思国环球影城为例，由于疫情，2020财年收入18亿好意思元，比较2019年的59亿好意思元，同比下落近7成，净利润平直暴降，损失了5亿好意思元。 

迪士尼则在公告中指出，新冠肺炎疫情的防控标准在好多方面齐对公司业务产生了影响，尤其是对主题公园、体验和消费品业务，为其2020财年的收入带来了约69亿好意思元的损失。 

这时候，主题乐土的二次消费就显得尤为要紧。据2022财年一季度（2021年四季度）财报清晰，迪士尼当令的推出一些升值业绩（如价钱优惠的魔法钥匙年票、列队神器等）进一步刺激东说念主均消费。 

具体到上海迪士尼，华特迪士尼财报透露，上海迪士尼乐土2019年全年营收达到70亿元，成为迪士尼集团全球最获利的主题乐土。 

需要小心的是，主题乐土仍是个难啃的贸易，思要盈利并辞谢易。据中国主题公园征询院统计数据，胁制2019年底，国内339家主题公园中，有22%抓平、53%盈利，仍有25%损失。 

同程征询院首席征询员程超功曾向Tech星球示意，计算一个主题乐土琢磨水平主要看两个计较，一个是重游率，另一个是二销（二次消费，包括餐饮、住宿、商品等）占比。 

以东京迪士尼 2018 年前三季度收入为例，门票的收入为 13.9 亿好意思元，占比 38% ；而商品、餐饮、货仓等二次消费的收入则高达 22.4 亿好意思元，占比为 62% 。 

据逐日东说念主物报说念，北京环球影城门票利润的透明度高，客岁12月以来，第三方App以致官网上不时推出九折票，而旅行社之间也堕入廉价竞争的“内卷”，进一步压缩了盈利空间。 

这也意味着，北京环球影城思要盈利亟需寻找新的旅途。除了门票外，货仓、好意思食、商品等主题乐土二次消费的内容，或将其成为主要盈利妙技。 

面前环球影城只敞开了第一期，预测迷惑旅客1000-1200万，比及三期沿途建成后，预测可带来每年3500万东说念主次客流量。已经下落的客流量在标明，思要达到这么的预测水平，并辞谢易。 

面前玲娜贝儿还依然属于“顶流”，其他的家眷成员也各自领有粉丝群体，IP打造为上海迪士尼带来可不雅的收入。

反不雅北京环球影城，还需要更多的IP，仅靠“话痨威震天”，还远远不够。  

（文中豆豆、王伟均为假名qvod播放器下载，本文头图源于好莱坞环球影城官方微博。）