撰文｜田牧涩涩爱

一份“令东说念主尖叫”的成绩单

若论在联名界正抢手的“香饽饽”，游戏IP当仁不让。2023年淘天发布的年度IP价值榜TOP50里，游戏IP有9个。

辨识度高、私有的推行诱骗力、自然的圈层渗入力、与玩家间已毕的情谊连结等特质，都让游戏IP将“IP效应”推向了极致。

繁荣昌盛中，一款不同寻常的游戏，拿出来一份大杀四方的成绩单。

来望望这组来自官方的妥洽响应——

RIO预调鸡尾酒的强爽系列，跟它推出联名礼盒，累计销量2亿罐，是上一年同期的9倍，产品热销拉动了百润股价飞腾超20%；

KFC、必胜客，与它推出了联名套餐，品牌方响应，它具备不输二次元、国乙的带货材干；

雷蛇邀请这款游戏中的东说念主气变装，成为其北海巨妖萌猫系列耳机的首位代言东说念主，这款耳机单日直播间的销量超往期1个月总销量；

上海欢畅谷举办的国潮文化节，它也参与其中，行动期间欢畅谷日均客流量提高286%；

百度舆图与它联名妥洽，专区皮肤加定制语音导航，单变装带来了300万以上的下载量；

回首起来就是，跟它妥洽的品牌品类跨度大，妥洽体式鬼出电入，掩盖的用户群也男女通吃，每次妥洽均赢得了令东说念主尖叫的收益。

而交出这份成绩单的，竟是《万古不绝》，一款国产多东说念主动作竞技游戏。

这款以丰富的动作系统、战斗技能和多东说念主生涯的战术性玩法著称的游戏，在动作竞技品类里“只此一家”。

但要是单单只是品类私有，还不及以达到今天的成绩。打铁还需本身硬，在IP开垦上的不留遗力，让它通过挖掘IP价值走出来一条未尝有过的生意化旅途——《万古不绝》开释出来的“IP能量”，实在远超东说念主们对这款游戏的想像，让东说念主不禁问到：一款“近战吃鸡”游戏，却能横跨如斯多品类进行妥洽，且助各品牌拿到塌实的恶果，How？

至关进犯的第一步

少有东说念主走的路，从一开动就注定了。

2018年《万古不绝》启动，定位是一款近战冷武器的大逃杀类型游戏。其时吃鸡类型已大面积占有市集，但还没东说念主能作念出一款到手的动作类型吃鸡游戏来。

统统吃鸡都是枪战，凭什么你能作念出来？但当环球都不作念时，谁能跑出来，谁便有契机在红海中撕出一个口子。

要把一款动作游戏作念得好玩，是缔造在准确度之上的，对动作的聚集要准确，细节也要抠到极致。

咬死了想把这事作念成的游戏制作主说念主关磊，以为他们有成事儿的基础。

团队成员都是动作游戏的狂热分子。共鸣太进犯了，关磊说，“（动作游戏）它的动作都是抠到零点几秒内的正确度。团队里每个东说念主都能有这么的融会的话，股东就很简便了。”

想打造一款高质料游戏，就别想乱来事儿。

恶果就是，这三年，《万古不绝》节节走高。

2023年7月，《万古不绝》得到索尼PlayStation玩家遴荐奖，至此，它便崇敬包揽了四大游戏平台大满贯奖项。此前，它在steam上一语气两年拿到了最畅销游戏铂金奖，它是Epic Games最受接待游戏之一，也登上微软年度游戏发布会并加入Xbox Game Pass声势 。2023年暑期，这款买断制游戏转为免费后，用户量又迎来一波激增，Steam同期在线峰值翻倍，用户量级拓展到4000万。

PC游戏、买断制、高品性等性格，让《万古不绝》诱骗到了这波中枢玩家：80%的玩家群体低于25岁，50%为高消耗材干的一线、新一线城市用户。一言而蔽之，中枢基本盘是高消艰难的大学生和都市白领，这是一群粘性很高的死忠玩家。

从游戏到游戏IP，至关进犯的第一步即是：通过高质料游戏，诱骗到高质料用户。

Z世代用户的主流消耗价值不雅聚集表露为“忠于自我、追求真实”，他们寻求的是更深端倪的情谊商量与精神上的请托，惬心为招供度买单、包摄感买单、为兴味买单。尼尔森IQ与全国数据实验室融合发布的《Z世代消耗文告》文告展望，到2030年，Z世代市集的购买材干将达到12万亿好意思元。

在游戏上呢？荷兰市集研究机构Newzoo调研发现，与传统的竞技类游戏比较，“大逃杀”类型游戏的玩产品备更高的活跃度和更强的消艰难。88%的“大逃杀”游戏玩家在游戏中有付费步履，率先80%的“大逃杀”玩家会不雅看游戏直播和电竞赛事。

毫无疑问，这也恰是《万古不绝》玩家群体的特质。

整活儿，直到破圈

高质料游戏诱骗高质料玩家，走出来这一步，已站在了游戏IP的新早先上了。

而打造一个有大喊力的的游戏IP，还需要在对市集、玩家形势的精确瞻念察下，执续作念到：游戏寰宇的贬抑的转变和更新；创意玩法上的泛泛整活；以及，有黏协力的玩家生态的缔造……

我们一个一个来拆解。

最先，说说游戏推行的执续更新。

防守着两周一次的更新频率的《万古不绝》，半个月一小更，三个月一大更，称得上同类游戏中的“劳模”了。

上线初期，《万古不绝》如故一款仅有6个骁雄的动作竞技游戏。3年下来，游戏的寰宇在贬抑完善：武器有了14种；骁雄彭胀到了21位，而8月2日行将上线的第21位骁雄，更是《盗墓条记》里张起灵；3周年还推出了第三张舆图“龙隐洞天”，这是首张地下生涯竞技舆图。

游戏变装在玩家心目中的感知，也从浅近进化到了鲜嫩。也独一玩家招供你的中枢逻辑玩法和画风东说念主设，他们才想要去了解这些游戏东说念主物。

推行的高频迭代，则收获于满盈洞开的团队氛围：统统东说念主坐在一皆开会，意见也鸠集在一皆。“一个好的好意思术可以去写故事……不是说你只可作念片子，我只可作念游戏，我们之间是互相的。”主好意思强尼说。

滚雪球似的，创意越来越多，终末交汇在一皆，形成一个完好的IP生态体系。裁撤行将上线的张起灵，经典变装如宁红夜、季沧海、胡桃等东说念主，都仍是成为了游戏社区内常见的玩梗变装，融入到群众玩家的共同语境里。

第二，推行忙活迭代，带来的一个效应即是，游戏生态热度的执续居高。

在抖音、B站等年青东说念主聚集的推行社区平台，《万古不绝》是热榜、热搜的常客。

一方面，推行上的执续更新，成就了游戏品牌的原生流量。5月9日新骁雄刘真金不怕火上线，登上抖音热搜TOP1；6月26日，6400万东说念主在看，《万古不绝》三周年发布会登上抖音热榜TOP1，一度率先当期热门话题欧洲杯；7月3日，三周年版块上线，新舆图干系话题再次登顶抖音热榜。

另一方面，游戏推行上的活力，也带动了万古玩家们的自觉二创，形成了“东说念主传东说念主”的圈层效应。

比如话题 #这才是中国东说念主玩的游戏。一直以来，《万古不绝》都相等可爱在游戏里复原传统技击，到2023年致使联动了半个武林，请来了太极、八极、形意、少林、咏春五大门派的传东说念主，将各门派的经典招式动捕后加入游戏，丁香五色月让玩家能在战斗中简直使用这些武学招式。

并非漂亮的花架子，游戏中的丽都的招式真能在现实中等比复原，即即是双截棍这类高难度武器也不在话下。在抖音上，不少博主自觉师法《万古不绝》中的动作，比如双截棍教诲博主@棍小欢，系列教诲视频还有不少“学员”追更学习，接踵po出我方的师法视频。

这些参与度极高、能激勉玩家群体接头空想的话题，都加快了《万古不绝》玩家生态的高粘合度、高活跃度。

第三，要作念到破圈效应，离不开顶级创意，以及产出顶级创意的团队。

这就需要团队，既能泛泛整活儿，也能合并着品牌的调性，输出好玩的妥洽派遣。

以一己之力，《万古不绝》将愚东说念主节这个稀疏的日子打变成了专属的“万古品牌节”。每年愚东说念主节，都是一场对于整活儿材干的秀肌肉时期。

怎么把纯粹的玩梗，玩出高档感？

一方面，满盈了解ACG后生文化，才能作念到“满而不溢”地融梗。2022年的初度愚东说念主节整活，游戏为肉体浩大的大汉特木尔定制了一款额外近战武器“双马尾”，在实机演示的妙技诠释中加入了密集的ACG圈文化梗，“化作钻头、突破天空”的台词致意天元突破，“发量随挫折减少”的机制径直逸猜想《一拳超东说念主》，而稀疏的挫折动画又融了《JOJO》系列的替身挫折。团队具备对多元年青文化圈的深层聚集，才能高深把梗衔尾在不同表露体式中。

而只是大批融梗，尚不及已毕如斯破圈的影响力，难的是，明确该融什么。

这就需满盈了解我方的玩家群体标签。2023年愚东说念主节推出的“光剑”融了大批的星战梗、高达梗、wota艺、胡桃摇，本年径直推出“手”动作武器，加入“白手接白刃”“有手就行”这些动作竞技游戏玩家高度共鸣的梗。赶巧，这些梗的受众群体和《万古不绝》的玩家高度重合，这也会饱读吹玩家们呼一又唤友，把其他兴味圈的铁哥们拉进“万古圈”，壮大IP。

不得不说，团队里这群有活力的年青东说念主在整活儿上是专科的。最快两三天就能完成一个创意的落地践诺，这就保证了游戏能可以过任何一个营销热门。

意旨有梗的画风，也被带到了品牌妥洽中。

和KFC联动时，被称为“火男”的变装季沧海，开释妙技时的动作很像大厨颠勺炒菜，游戏内就作念了个“火头·食神”的皮肤；和舆图联动的导航语音包由蒙眼女剑客宁红夜担当，激起玩家造梗“瞽者导航”，股东品牌联名行动出圈。

终末，有推行、有创意，能整活儿，成就了贬抑壮大的自媒体矩阵。

“万古不绝”官方微信公众号爱护用户数目破千万，主条篇均阅读50W+，游戏的抖音官号，近300万粉丝，位居游戏榜单Top5。

意旨有梗有流量，节节攀升到高DAU产品，从游戏到游戏IP，《万古不绝》稳稳立住了。

贬抑提高的上限

基于高粘性玩家生态，《万古不绝》接踵拓展了“全家桶式”的资源确立。

从游戏产品到直播带货的链路，闭环了。

《万古不绝》的抖音官方直播间，本年大年月朔万古年货节销售游戏内说念具，单日销售额一个亿，登顶当日全抖音销售榜单。6月，由高达绸缪师大河原邦男绸缪的机甲皮肤上线，以高达经典的红白配色为主，依此制作的一套组装机甲玩物，限量5000件典藏版在直播间销售一空。

这条直播带货的链路，也蔓延到文旅鸿沟。

在畲族凤凰装联动期间，营销团队在4月27日开设《万古不绝》官方直播“金乌甄选·泰顺专场”，融合网易严选、抖音等平台进行直播带货，彭胀泰顺县的所在特色产品，如三杯香、黄椒酱、树莓酒、百花蜜等，诱骗了上千玩家购买。直播带货为畲乡产业赋能，走出来一条促进乡村产业销售增长的新路线。

配套的电竞赛事体系也在缓缓完善。

《万古不绝》的电竞赛事的启动，可谓紧锣密饱读，一环扣一环。

21年游戏公测开动，赛事就仍是同步准备启动，雷同也为全球化作念了预案。一直到23年，劫杯（万古不绝全国冠军赛）仍是掩盖了全球五大赛区，率先30个国度和地区，洞开了8种赛事转播话语。24年，NBPL仍是发展成为中国顶级的赛事品牌。本年春季总决赛，杭州黄龙体育馆近万张门票7分钟售罄。总决赛抖音话题热度近13亿。

一齐攻城拔寨，7月3日，《万古不绝》迎来了我方的3周年。

IP拓展的惊喜依旧直冲玩家的脑门。

最重磅的，联动了《盗墓条记》这个快要20年的老牌IP，灵魂东说念主物张起灵成了游戏里的新骁雄。

不仅如斯，3岁了的《万古不绝》，在联动对象上的念念路，打得更开。三周年庆上放出的联动对象，不乏影视、游戏中的超等IP，比如单机大作《巫师3：狂猎》中的猎魔东说念主杰洛特，还有《古墓丽影》的劳拉。

这也难怪，7月3日新舆图上线后，《万古不绝》Steam同期在线东说念主数38万又转变高，排行全球第三，干系话题登录抖音热榜TOP1。

7月19号，新骁雄张起灵登录测试服，话题马上升至抖音热榜TOP1，接踵占领B站快手微博等全平台热搜。

Steam同期在线东说念主数一度跃至全球第三

多鸿沟的跨界妥洽，次元破壁当然也不可停。

3周年庆发布会上，《万古不绝》官宣了88vip、携程、饿了么、市政一卡通、高德、欢畅谷二期等多个品牌的妥洽。

从二次元到三次元，《万古不绝》仍是作念了买通线下妥洽模式的尝试，比方本年3月参预了上海欢畅谷举办的国潮文化节。但这一次更掀开脑洞的是，《万古不绝》联动了摩登太空和倩女鬼魂IP妥洽，一皆在杭州办线下音乐节，始创了国内游戏品牌跨界音乐节的前例。

跟着链路、领土的贬抑开释，《万古不绝》的这盘棋，样式更大了。

新的惊喜，新的征途

而领土里格外备受爱护的，如故《万古不绝》的手游。

有目共睹的，手游具备更粗俗的用户群体。2023年全球游戏市集限制达11773.79亿元，其中转移游戏市集就占6062.67亿元。轻量化的手游，能带来用户限制的扩容，提高游戏的用户活跃度，以及更进一步买通玩家之间的互动，提高用户粘性。

要而论之，就是手游的打造，能极大提高游戏IP影响力的上限。

于7月25日公测的手游，上线前全网预约量已突破4000w，预下载两日蝉联iOS免费总榜第一，上线首日即登上iOS畅销榜第三，冲破网易游戏历史单日新增记录。

可以预想的是，《万古不绝》3.0行将开启多元寰宇的期间。

在这片IP泥土中，还藏着更多可能性。新的诚意和决心，开启了。

雪球接续转变上前。少有东说念主走的路，越走越宽了。